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企业如何选择SEO外包服务商?

769 人参与  2016年05月01日 16:08  分类 : 网络营销与推广  点这评论

目前为企业提供SEO外包服务的不但有公司,也有个人。还有像理想青年工作室这样的一些小团队。那么作为一个企业老板,或者网络推广负责人,在准备将自己公司的SEO工作外包出去时,需要注意些什么呢?其实最重要的是,如何选择SEO外包服务商。

前面说过,SEO外包服务商有公司和个人,公司与个人的SEO技术并没有一个高低之分,因为SEO说到底最后还是因人而异,公司也是由SEO技术员来操作。相对来说,公司在商业服务上更正规更稳定,如果在其它条件都一样的情况下,我相信很多企业更愿意选择有办公地址、有营业执照的公司。那么这个其它条件是指什么呢?我们来为大家分享一篇文章:

爆老师在这里画了一个阶段性考评图,对于要找乙方seo公司的负责人来?#19981;?#26377;一定指导作用吧。首先当你接到要去负责找seo供应商的的任务时,应该先要去罗列评判标准,每个评判标准的重要性和先后顺序是怎么样的。很多时候,这些公司都会犯一个错误就是太关注硬指标而非软指标,这就导致了最终选择的不精准或是选择公司的流程不清晰,甚至出现损害自己公司的利益的事情。

我建议大家分4个阶段去评选一家seo公司,毕竟绝大部分公司?#30828;?#21010;seo和执行seo一般都要2-3月。在这几个月里,花一个月来选择seo公司,一个月来确定服务细则和合同。这样你的选择误差会降低,你的结果目标更切实际,从而避免很多忽悠成分的参入。

第一阶段:公司基因

一上来,不要急着就问seo公司你们能做多少kpi,价格是多少。这样的问题虽很实际,但很不靠谱,因为没有认识需求是不可能给你报结果的,就算有也是瞎搞一通的。所以我们一开始先定3个评测点地域、产品、团队。

地域指的是这家seo公司的发源在哪里,假如你在北京的,就一定要选一家北京本地的seo公司去做项目,千万不要找一家上海的公司在北京设立分部的公司去做。道理其实很简单,seo执行公司基本上都是小规模企业,人员管理和运营成本是非常高的,所以他们很难在不同区域投入同等资源。而且很多项目证明了:资源不平衡,权利不均等,?#20302;?#19981;顺畅,配合不得力,这都会在项目中后期表?#27573;?#36951;。所以选择本地公司是保证服务得体的很重要的一个客观因素。

产?#20998;?#30340;是这家公司?#36824;?#22312;服务哪些互联网产品,因为有的时候产品线越多服务聚焦就越散,毕竟都是小规模的企业不可能在每个产品上都能做到强势的。所以如果你碰到的一家seo公司又做wom,又做渠道购买,又做竞价广告,又做移动app,又做网站建设,又做?#27809;?#20307;验基本上我觉得很难做好任何一项服务,而且很有可能都是飞单(就是再给下家做)。所以当你了解他们的产品时,应该去了解他们的核心产品是什么,是自己服务还是下家服务。

团队指的是2种人,一个是老板本身,另一个是做事的职工。当在第一阶段了解seo公司时,了解老板的背景很要紧的,因为创始人的背景决定这个企业的基因和文化。如果创始人本身是互联网出生又恰好是有做过seo,那这样的企业一般对于seo产品的重视度会非常的高,是个好的信号。如果创始人本生没有相关背景或许之前一直做的是媒体渠道,那在一定程度上对于工作量高的产品seo,可能并不会是他们主要关注的点。对于执行团队而言,他们是决定这个企业做事质量的主力军,那你需要去大致了解一下这些人的过往背景,工作履历等。如果是有知名人带团队的话,是一个不错的信号,但记住一点,团队是流动的,不要因为听到企业说有谁有谁,但其实不一定是这个公司的正式职员(只是所谓的挂钩关系),而?#19994;?#19968;个团队跳槽到另一家公司,那原本公司的实力也就大打折扣了。因此,一定要了解团队稳定性。

第二阶段:历史案例

在这个阶?#25991;?#38656;要去了解这几家公司的案例。主要分为相关案例,当下数据和工具使用。不要简简单单就看对方ppt里的logo墙就结束了,因为很多时候忽悠因素在这里很多,会偷梁换柱。因为logo墙不会告诉你他们到底做了多少事,到底有没有成功,到底真的还是假的。

相关案例在这里要比这个公司做了多少案例更重要,因为只有和你公司行业相关的案例才能让你在外包上取得优势。要不的话,你的合作将成为这家seo公司的探路灯,我觉?#20040;?#37096;分客户是不愿意的。虽然很多人会感觉说seo做起来不就是一样的嘛,有么有做过相关案例没有太多影响。其实这样的想法说明他练的功还不够,还没有到达一个比较高的境界和理解。每个项目策?#38498;团?#32622;都应该是不一样的,做的重点也是不一样的,唯独一样的是算法。所以你一定要了解对方有没有类似行业的案例是第一点。

第二点就是当下数据,做过的案例其实也只能代表是以前,此时你应该?#23460;?#19979;目前正在合作的项目是哪些,当下的效果如何。因为合作不代表成功,效果是有周期性的。如果这家seo公司能把当下的数据同样做好的话,说明是一家能维?#20013;?#26524;的公司。而不是最求短线的,这对于部分广告主来?#19981;?#26159;很重要的,你不希望你的网站被惩罚或是不稳定吧。

第三点就是工具,通常状态下seo公司自己研发的seo工具并不多,绝大部分都是其他软件改良或是换语言,要么就是租用合作的?#38382;健?#25152;以当对方介绍自己seo工具如何牛逼的时候其实还得问这个软件的出生是怎样的,为什么要设计这款软件,同样的软件是否被使用到实际项目中去。据我观察,国内seo对于自研发产品的使用率是很低的,特别是seo,因为大家没有一个?#20302;?#24615;检查数据的习惯,很多时候只是看GA等数据统计?#20302;?#23601;结束了,不太了解辅助应用软件的使用。

第三阶段:口碑与品牌

到?#35828;?#19977;阶段才应该是去了解这家公司的品牌或是口碑好不好,因为到了这个阶段,你可能有2-3家过了前面2个阶段,此时就要?#20154;?#26356;有市场缘了。

行业品牌指得是一家公司在这个行业里的名气度,你可以问?#25163;?#36793;的同事或是了解网络上一些报道。通常一家知名的seo企业要比不知名的企业更加负责一点,而且在合同保障上可能更为安全。当然,这都根据实?#26159;?#20917;来吧,在同等条件下,总归选择品牌好的东西咯。

荣誉指的是这家seo公司在参与一些不同的项目竞赛或是行业表彰上是否获得过?#20445;?#22914;果有的话,也能说明这家公司不仅能做事,而?#19968;?#20570;好事,也是一种软实力。这些就可以去关注一下行业大会,数字营销大会,research公司的数据等。

第四阶段:效果报价

我非常建议客户在这个阶段做最后的?#20040;浮?#37027;就是让seo公司提供效果预估和报价,因为经过三个阶段后,你们之间才会有一定的了解,这样效果才能更好的被评估,报价也可以更好的被合计。作为客户,千万不要只看绝对值,因为报价低不代表性价比高。所?#21592;?#20215;一定要和预估出的效果做?#21592;齲业?#37027;个性价比较高的公司。而且通常要理性?#21019;?#32489;效,因为很多seo公司为?#35828;?#21040;你的签字而蓄意报出高绩效,其实他们也知道赚你几个月的钱就可以了,最多后面不再合作,但可以把你作为一个案例logo放到ppt里。所以建议客户一定要理性看到kpi,了解kpi评估的原理是什么。

理想青年工作?#19994;?#35780;:以上虽然说了四点,在如果企业没有一个对SEO了解的人,那么在选择SEO外包服务商的时候,始终都会有种随时都有坑的感觉,这时候建议大家找一个懂SEO的朋友,或者选择理想青年工作室SEO外包服务。

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